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LED照明灯具企业如何应对经销商的抢夺战

发布时间:2018-07-18 14:48:17 编辑:笔名

LED照明灯具企业如何应对经销商的抢夺战

据了解,企业对经销商的优惠政策力度又加大了不少。无需押金、装修全包、不压库存

LED照明灯具企业如何应对经销商的抢夺战

,但即便如此,LED照企的经销商之路依然是迷雾重重,无法守得云开见天日。

据了解,企业对经销商的优惠政策力度又加大了不少。无需押金、装修全包、不压库存,但即便如此,LED照企的经销商之路依然是迷雾重重,无法守得云开见天日。与传统照明恰恰相反,如今在LED照明终端市场,都是经销商在选择企业,企业选择经销商的日子已是昨日黄花。

从年初开始,关于经销商的抢夺,在LED照明业界始终就没有停过。德豪润达、阳光照明、雷士照明等传统照明企业大佬召开经销商大会,推行LED照明产品,为寻找经销商铺路;与此同时,勤上光电、万润光电、实益达等LED上市企业也在全国兴建LED照明专卖店;长方照明、清华同方等LED上市企业在全国多个城市发展自己的经销商队伍。

诚然,在国内LED照明行业,即将展开轰轰烈烈的经销商抢夺战,经销商也由此成为整个LED照明行业最为抢手的香饽饽。今年LED照明企业发展渠道商,条件变得极为宽松,很多中小企业甚至是贴钱去找经销商。清华同方产品经理江广军无奈表示。

原先,传统照明企业对经销商的选择有诸多条件限制,如交付相应的押金、每个月要压库存等。而在LED照明领域,即便为经销商免去了押金和库存的压力,但是在面对产品价格下降和经销商芳踪难觅的情势下,LED照明厂商开始直呼伤不起。

愈发宽松的经销条件

在传统照明市场,照明企业与经销商,处于主动与被动关系,而在新兴的LED照明领域,这种情况正在被悄悄改写。

以成都为例,上市企业长方照明对当地经销商的条件是,不需要保障金,首批产品款项一次性交清,之后的进货,交款按情况而定。同时,据调查中也发现,更多的中小企业对经销商的条件是,除了免交保障金,首批产品也是按月结,或是分期付款。

只要经销商有订单,能够销售产品,品牌、库存、押金等条件都可以忽略。国内某家刚成立不久的LED照明企业表示,传统照明企业对这些条件非常重视,因为他们销量稳定。但是LED照明行业还处于市场培育期,对LED企业而言,最重要的是抢占市场。

只有那些经营品牌的LED照明企业来说,对于经销商仍旧有一些硬性的选择标准。江广军说,清华同方更倾向于选择有经营理念和一定客户资源的经销商。

据多家LED照明上市企业讲述,他们对经销商的选择指标主要表现在,第一类是,做传统照明灯具的经销商,对照明市场比较熟悉;第二类是,装饰工程经销商,因为照明与建材设计经常捆绑在一起;第三类是,节能服务公司,专门针对政府工程的EMC;第四类是,在当地有一定政府背景关系的人或是企业。

不过,不少LED企业提到,这些选择都是方向上的,即便上市企业的经销商体系,也并不完善,而到了具体实施阶段这些指标就成为了一纸空文。

不过,相比于传统照明企业压货和定量的压力,LED照明企业的优惠代理政策,还是吸引了不少传统照明经销商的加盟。一家雷士在北京的经销商负责人陈少峰表示,代理传统照明雷士品牌的门槛比较高,而代理LED照明企业的品牌,根本就没有条件限制,如果有条件限制,我可以选择不做,毕竟还有那么多LED照明企业邀请我加盟。

然而,反观国外LED照明企业对国内LED经销商的选择,则是另一种情形。外企对经销商的选择,押金和定量销售还处于次要的地位,最主要的要看经销商在当地市场的综合实力。 广东国晟投资有限公司市场总监汤乃斌表示,三星LED、飞利浦、欧司朗等国际照明巨头对经销商的评估指标就多达十余种。